Продажа автомобилей: что это такое и как работает в автосалонах

Продажа автомобилей: что это такое и как работает в автосалонах

Как работает трейд-ин

Как и зачем покупать автомобиль по трейд-ину

Этот материал был обновлен 10.05.2021.

Trade-in – это система закупок, при которой покупатель возвращает продавцу старые товары в обмен на новые.

Вы можете купить автомобиль, промышленное оборудование, бытовую технику, смартфон и даже квартиру по принципу trade-in.

Вот как это все работает на примере покупки автомобиля. Покупатель передает продавцу свою старую машину, продавец вычитает стоимость и продает новую машину со скидкой. По сути, trade-in – это замена старой машины на новую за дополнительную плату.

Для обмена вы можете купить новую или подержанную машину, за наличные или в кредит. В последнем случае старый автомобиль используется в качестве предоплаты за новый.

Правовые рамки. Специального закона, регулирующего продажу автомобилей путем обмена, нет. В юридическом смысле trade-in – это сделка купли-продажи, но с дополнительными условиями в контракте.

Все продавцы и покупатели регулируются Гражданским кодексом.

Условия программы трейд-ина

Условия программы таковы: покупатель получает новую машину, а взамен отдает дилеру старую, но за дополнительную плату. Автосалон решает размер доплаты; это зависит от марки, модели, возраста и состояния старой машины.

Условия зависят от дилера. Например, дилер может принимать автомобили только своей марки или все они.

Некоторые дилеры принимают автомобили до определенного возраста. Например, Mazda принимает автомобили частных марок или премиальных марок не старше 5 лет, а другие, в том числе автомобили российского производства, не старше 10 лет.

Другие, например Renault, принимают автомобили независимо от возраста.

Программа принимает автомобили, принадлежащие лицу, решившему купить новую машину, на замену или по доверенности. Но требования к владению автомобилем варьируются от дилера к дилеру. Например, Toyota принимает автомобили, которые были в собственности не менее 3 месяцев, а Lada – не менее 6 месяцев.

На каждую новую машину скидка предоставляется только один раз. Невозможно отказаться от более одной машины при покупке одной.

Хотите купить машину?

Требования к автомобилю

Требования к автомобилю также могут различаться у разных дилеров. Но вот основные из них:

В хорошем состоянии. Куплен легально. В комплекте – все двери, окна, детали. Никаких внешних повреждений, включая отсутствие повреждений VIN. Мелкие царапины не в счет. Прописан на покупателя новой машины. Никаких ограничений на отчуждение – удержание, арест или регистрация. Со всеми документами и техпаспортом.

Мы не принимаем в обмен на заложенные, неисправные или сломанные автомобили. Старая машина должна быть такой, чтобы ее можно было продать кому-то другому.

Необходимые документы

Список необходимых документов уточняется в автосалоне, где вы планируете купить новую машину. Список варьируется, но обычно требуется следующее:

Паспорт автовладельца. Технический паспорт автомобиля. Регистрационный документ транспортного средства. Доверенность, если автомобиль продается и покупается не владельцем.

Trade-in обычно осуществляется на основе договора купли-продажи, но также может осуществляться на основе договора обмена.

Договор купли-продажи составляется дважды. Первый – сдать старую машину в автосалон, второй – купить новую машину в автосалоне.

По первому контракту автомобильный дилер покупает у покупателя подержанный автомобиль и продает ему новый автомобиль по второму контракту.

В результате у покупателя после сделки на руках будет три документа:

Два договора купли-продажи. Акт приема автомобиля.

В договоре обмена стороны соглашаются обменять одну вещь на другую – подержанный автомобиль на новый. Поскольку обмениваемые автомобили имеют другую стоимость, в соглашении об обмене указывается сумма и способ доплаты за новый автомобиль.

Как купить авто по трейд-ину

Последовательность действий при покупке подменного автомобиля следующая:

Отнесите свою старую машину в автосалон для диагностики и оценки. После диагностики и оценки автосалон скажет вам, сколько стоит ваша старая машина и сколько дополнительно вы заплатите за новую. Выберите новую машину у автосалона. Вы подписываете договор купли-продажи с автомобильным дилером. Вы оплачиваете разницу между ценой новой и старой машины или берете ссуду.

Однако, прежде чем сдавать машину на диагностику, поинтересуйтесь у продавца, сколько она стоит. Автомобильный дилер может взимать с вас плату за диагностику и расценки на ваш старый автомобиль, или они могут сделать это бесплатно.

Меры предосторожности при замене. Перед подписанием договора с автомобильным дилером убедитесь, что вы подписали договор купли-продажи или замены, а не договор на обслуживание, например, чтобы найти покупателя на свой автомобиль. Обратите особое внимание на текст, напечатанный мелким шрифтом.

В договоре купли-продажи убедитесь, что данные продавца указаны в поле «покупатель», а не в пробелах.

Если вы подпишете договор купли-продажи, автомобиль останется вашей собственностью, и вам придется заплатить все налоги и штрафы, даже если автомобиль припаркован в выставочном зале и не должен принадлежать вам. Это законно.

Если вы продали машину автосалону в порядке замены, обязательно снимите машину с регистрации в ГИБДД. Возьмите паспорт и договор купли-продажи и отправляйтесь в ближайшее отделение ГАИ. Напишите заявление о снятии с учета транспортного средства в связи с его продажей и приложите договор. По истечении 10 дней с момента заключения договора дорожная полиция обязана прекратить регистрацию автомобиля для вас, даже если новый владелец не зарегистрировал машину.

Прием автомобиля

Дилер по продаже автомобилей сначала отправляет автомобиль на диагностику и предлагает цену, а затем на продажу. Во время диагностики автосалон оценивает техническое состояние автомобиля и составляет отчет или другой документ. Иногда отдельного документа нет: оценщик говорит, сколько стоит машина, и менеджер вносит эту сумму в договор.

После оценки вы согласовываете цену старой машины и доплату за новую. Если все в порядке, вы подписываете договор, по которому старый автомобиль становится собственностью дилера, а новый – вашим.

Как производится оценка авто

Автосалон оценивает старую машину по следующим критериям:

Выполнять. Год выпуска. Курс. Курс. Внешний вид и техническое состояние. Наличие документов на машину. Спрос на автомобили определенной марки и года выпуска на рынке.

Автосалону выгодно устанавливать цену на машину ниже, чем она есть на самом деле. Но в данном случае это комиссия за скорость транзакции. Продавцу не нужно искать покупателя, тратить время на показы и оформление сделок: все это он делает один раз – в автосалоне.

Как определяется цена перепродажи старого автомобиля? Специальной формулы для расчета цены нет. Каждый дилер рассчитывает его по-своему – исходя из вышеперечисленных критериев.

Примерную стоимость старой машины можно рассчитать с помощью специального калькулятора. Далее – сравните предложения автосалонов и выберите более выгодное.

Попробуем посчитать рыночную стоимость автомобиля. Если верить калькулятору, рыночная цена Solaris 2015 с пробегом 70 000 км – 631 000 P, а ориентировочная стоимость trade-in – 581 000 P, что всего на 8% ниже рыночной.

Почему существует такая разница между рыночной стоимостью и оценкой? Автосалон проводит диагностику автомобиля, мелкий ремонт и, при необходимости, химическую чистку. Он посвящает всему этому свое время и материалы. Кроме того, автосалон не знает точно, когда будет куплен автомобиль, и берет на себя обслуживание и рекламу автомобиля.

Можно ли ускорить проведение сделки

Обмен происходит довольно быстро: вы можете продать старую машину и купить новую за один день.

Чтобы ускорить транзакцию, обратитесь в автосалон, в котором вы купили старую машину, или в автосалон, где продаются автомобили той же марки. В первом случае продавец не может взимать плату за диагностику. Но это не точно – вам нужно проверить это в автосалоне.

Сделка пройдет быстрее, если вы сразу возьмете с собой все необходимые документы.

Однако лучше не торопиться и изучить несколько предложений автосалонов, спросив, сколько это стоит и как быстро они это делают. Некоторые из них будут платными, другие – бесплатными.

Программы производителей

У каждого производителя своя программа замены – условия могут отличаться.

«Renault принимает на замену автомобили, которые принадлежат компании не менее 6 месяцев. Старый автомобиль может быть любой марки и года выпуска, но должен быть заполнен и зарегистрирован на ваше имя. Для каждого участвующего нового автомобиля только производитель дает скидку. один раз – вы не можете обменять более одного автомобиля на покупку одного.

«Hyundai также принимает подменные автомобили, которые принадлежат компании не менее 6 месяцев. Идентификационный номер должен быть неповрежденным и соответствовать информации в сертификате транспортного средства. Старый автомобиль не должен передаваться в залог, и фактический пробег должен соответствовать То же, что и показания одометра. километров на приборной панели.

«Skoda, Nissan, Toyota и другие производители также предлагают программу замены, но для получения более подробной информации обратитесь к официальному дилеру.

Выбор между трейд-ином и утилизацией

Замена и утилизация – это разные вещи. Trade-in предназначен для автомобилей в хорошем состоянии для перепродажи. Утилизация находится в плохом состоянии для переработки.

В России есть специальная государственная программа. По его правилам вы можете сдать старую машину в слом и получить сертификат на покупку новой. Автомобили можно сдавать в общественные или частные пункты выдачи автомобилей. После сдачи на слом автомобиль необходимо снять с учета – в ГИБДД или через госуслуги.

Кому выгоден трейд-ин

И продавцы, и покупатели могут воспользоваться программой утилизации. Продавцу выгодно купить старую машину по сниженной цене, чтобы перепродать ее по более высокой цене и получить разницу. Для покупателя преимущество в том, что нет необходимости тратить время на продажу старой машины.

Преимущества и недостатки трейд-ина

Преимущества торговли заключаются в следующем:

Экономьте собственное время и деньги – не нужно готовить машину к продаже, мыть, чистить, ремонтировать и рекламировать. Все это создаст автосалон. Большая скидка на новую машину. Быстрая оплата – продажа вашего старого автомобиля и покупка нового автомобиля могут происходить в один и тот же день. Возможность купить новую машину за наличные или в кредит. Откладывайте стоимость старой машины в качестве аванса на новую ссуду.

Минусов всего два:

Старая машина пониженной стоимости. Меньший выбор для новых моделей автомобилей.

Выбрать новую машину можно только в том же автосалоне, где вы вернули старую машину. Не все новые автомобили можно купить на рынке, и в этом случае выбор новой модели ограничен.

Риск замены автомобиля на новый такой же, как и при покупке автомобиля: он может быть заложен в банке или быть предметом судебного разбирательства. Поэтому всегда проверяйте свой автомобиль перед покупкой, даже если вы покупаете его в автосалоне.

Что значит трейд ин

Дом Блог Советы автовладельцам Что такое обмен?

Новости в мире автомобилей Новости автомобильного рынка Популярный

Двигатель Тело Интерьер Система охлаждения Передача инфекции Фильтры Шины и диски Электрические приборы

Что такое трейд-ин?

Любовь людей к бартеру растет. Оно и понятно: эта услуга очень полезна и выгодна для всех. Однако, помимо преимуществ, всегда есть свои особенности и риски.

Trade-in – замена старой машины на новую за дополнительную плату

В чём суть и задача трейд-ин?

Trade-in – это замена вашей старой машины новой. Другими словами, вы отдаете свою машину и покупаете новую ровно столько, сколько стоит ваша старая машина. Вы можете заменить автомобиль любой модели и конфигурации. Вы можете купить любую машину – новую или подержанную.

Миссия trade-in для автосалонов и центров – привлечь клиентов и стимулировать продажи.

Согласно предложению trade-in, льгота на автомобиль предоставляется только один раз. Другими словами, вы не можете обменять несколько автомобилей, чтобы купить одну.

Поэтапная последовательность сделки трейд-ин

Порядок смены авто разработан давно:

вы выбираете свое будущее транспортное средство; приехать к дилеру марки; Специалисты, получившие автомобиль, проводят диагностику автомобиля с учетом его марки, модели, комплектации, общего состояния и года выпуска; По результатам диагностики указана цена; Если вы согласны с предложением дилера, вы можете подписать договор купли-продажи старого автомобиля; наличными не получишь, купишь новую машину по цене, из которой будет вычтена цена проданной машины; вы оплачиваете желаемую покупку; старый автомобиль останется ждать нового владельца, а вы покинете центр со своим новым, только что купленным автомобилем.

Процедура замены автомобиля

Плюсы и возможности trade-in

С trade-in поменять машину намного проще:

(а) честная и прозрачная продажа вашего старого автомобиля

Официальный дилер подробно объяснит, как формировалась цена на автомобиль – смета прозрачна и производится быстро. У вас будет подписанный договор с дилером, что означает отсутствие юридических и финансовых рисков.

(б) Никакого риска с новой машиной

Если автомобиль только что сойдет с конвейера и вы станете первым владельцем, его история не вызывает сомнений. В случае использования следующей машины можно доверять официальному дилеру. При приеме обменных автомобилей специалисты по обратному выкупу проверяют их чистоту с юридической точки зрения, а это значит, что вы можете быть уверены, что у вас нет перед собой зачисленного или конфискованного автомобиля.

(c) Вам не обязательно продавать машину самостоятельно

Как написать «броское» объявление о продаже автомобиля и где его разместить? Как ответить на звонки потенциальных клиентов и представить свой товар в лучшем свете? Эти вопросы неактуальны, если есть замена. Вам не нужно записываться на прием и показывать машину, отвечать на вопросы и объяснять, почему «я не дам еще больших скидок».

(г) Вы можете сэкономить много времени

При сдаче автомобиля в поселке можно не беспокоиться о предпродажной подготовке – дилер сделает это в собственном сервисе. Вам не нужно будет идти в ГИБДД, чтобы ваш старый автомобиль зарегистрировал новый владелец.

д) Больше скидок на новые автомобили

Одна из самых привлекательных «уловок» trade-in – дилер готов продать машину с дополнительной скидкой. Какая именно будет скидка, зависит от бренда. Например, если в рамках торговли вы покупаете автомобиль массового сегмента, вы можете рассчитывать на получение скидки от 30 до 80 тысяч рублей. Если перейти в класс «премиум», то это будет от 50 до 150 тысяч рублей.

Некоторые бренды предлагают специальную программу для постоянных покупателей – почитателей марки, которые остаются ей верны на долгие годы. Сдавая одну машину на замену и купив другую той же марки, вы можете серьезно сэкономить.

(е) Не нужно оставаться без собственной машины

Trade-in особенно хорош своей эффективностью. Если вам нужен автокредит или страховка, вы можете оформить это в автосалоне. В случае автокредита старый автомобиль будет использован в качестве первоначального взноса.

Подводные камни trade-in

1. только официальные представительства

Все преимущества договора купли-продажи возможны при работе с официальным дилером. Если вы обратились к «серому» продавцу, не ждите никаких гарантий: продавцы известны тем, что сразу меняют условия обмена, исходя исключительно из собственной выгоды.

2. Относитесь критически к красивым словам и обещаниям.

«Серые» дилеры переманивают покупателей, обещая на машину очень выгодную цену. Вы приезжаете, но когда начинается процедура регистрации, выясняется, что машина имеет дефект и поэтому цену придется снизить, причем довольно серьезно. Заказчик обычно принимает решение о покупке нового автомобиля, поэтому он соглашается на замену автомобиля, несмотря на изменившиеся условия.

3. обратите внимание на неожиданные дополнительные сроки

Если вам потребуется отремонтировать или подготовиться к продаже вашего старого автомобиля на замену, вас, скорее всего, ограбят. Схема мошенничества заключается в следующем: вас направляют в «свой» сервис и не исправляют, внезапно появляются технические недоработки и занижают цену приобретения. Честный обмен означает, что все расходы по продаже автомобиля несет дилер.

Как трейд-ин регламентируется законодательством?

Отдельного закона о торговле нет. По закону trade-in – это сделка купли-продажи с чуть более строгими условиями, чем стандартный контракт. Что касается покупателя и продавца, их действия регулируются Гражданским кодексом.

Какие требования предъявляются к авто, если вы сдаёте его в trade-in?

За особыми требованиями обращайтесь к своему дилеру. Но есть и стандартные и неизменяемые:

Автомобиль в хорошем техническом состоянии, движется; У машины нет отрицательной истории – никаких арестов, залогов или ограничений на регистрацию; Окна, двери, сиденья и другие механизмы на месте; автомобиль приобретен легально и имеет необходимые документы и регистрационный номер; автомобиль зарегистрирован на имя лица, участвующего в обмене на основании документов.

Какие документы нужны для трейд-ин?

Обязательно уточняйте в автосалоне, какой именно пакет документов требуется. Документы, которые вам обязательно потребуют, – это паспорт, свидетельство о регистрации транспортного средства и свидетельство о регистрации автомобиля.

Если одна машина продана, а другая куплена не владельцем, потребуется доверенность.

Договор купли-продажи заключается в двух формах. Первый – передать старую машину автосалону, а второй – купить новую машину у дилера.

В результате сделки купли-продажи покупатель получает три документа:

два договора купли-продажи (один на продажу, один на покупку); протокол передачи автомобиля.

Если вы подпишете договор обмена, вы получите одну машину в обмен на другую – свою старую машину на новую. Цены на автомобили различаются, поэтому в договоре указывается размер и условия доплаты за новую машину.

Пожалуйста, внимательно прочтите договор.

Делаем выводы

В замене автомобиля определенно больше преимуществ, чем недостатков: это реальная возможность купить новую машину быстро и без проблем. Есть опасности, если у вас будет малоизвестный “серый” автосалон в один прекрасный день. С официальными дилерами работать намного надежнее и приятнее: это фермы, которые дорожат своей репутацией, готовы объяснить каждую деталь и сделать персональные предложения. К тому же у них есть большой выбор машин и достаточно средств, чтобы выкупить машину.

Один из самых быстрых способов заменить машину